刚拿到执照，第一个工程怎么报价？

报价的四个组成部分

很多新手只算了材料和人工，把后面两块忘了，结果干完发现不赚钱，甚至亏。

• 材料费：这个工程要用到的所有材料
• 人工费：你和工人的工时
• 管理成本 overhead：保险、油费、工具、执照、办公等摊销
• 利润：你该赚的那部分

材料和人工怎么算

材料：把工程要用的材料列成清单，按现在的市场价加起来，最好留一点余量——价格会浮动，也可能有损耗。

人工：估算这个活大概要多少个工时，乘以你和工人的时薪。新手最容易低估工时，真做起来往往比想的久，所以宁可估宽一点。

最多人忽略的管理成本和利润

你的保险、担保、执照费、工具、车的油钱，甚至你花在跑这个活、谈这个活上的时间，都是成本，都要摊进去。

利润是在前面所有成本的基础上加一个百分比，具体比例看你的市场和定位。记住：利润不是可有可无，没有合理利润的活，做得越多亏得越多。

报价单和合同一定要写清楚

工程范围、用什么材料、多少钱、分几次付、什么时候完工，都要白纸黑字写明白。

口头说说最容易扯皮。正规的报价单和合同既保护客户，也保护你自己。